Teil 1: Referent: Wolfgang Thoma Produktgestaltung   Bei der Produktgestaltung ist es wichtig, dass sie neben dem Produktnutzen einen Zusatznutzen beinhaltet. Die Produktgestaltung ist ein effektives Mittel, um die Annahme meines Produktes auf dem Markt zur fördern. Außerdem können damit auch Produktionskosten reduziert und Abläufe strukturiert werden. Die äußere Erscheinungsform im Hinblick auf Form, Qualität […]

Vertriebsplanung für kleine und mittlere Unternehmen Referent: Wolfgang Thoma Hier werden alle Maßnahmen geplant, die zur Umsetzung der Vertriebsstrategie notwendig sind. Dabei wird zwischen Vertrieb (Aufbau, Organisation & Umsetzung der Maßnahmen) und Verkauf (Kommunikation) unterschieden. Die Vertriebsplanung ist idealerweise eng mit dem Marketingplan des Unternehmens abgestimmt. Maßnahmen der Vertriebsplanung Aufbau & Struktur der Vertriebsmannschaft Definition […]

Dauer: 2h mit Baustein 1 Vertriebsorganisation   Folgende Punkte stellen die Basis der Vermittlung von Wissen dar und werden in der dafür geplanten Schulung besprochen und vermittelt. Was ist Verkauf und Vertrieb eigentlich? Welche Formen des Vertriebs kennen wir und was ist für wen der richtige Vertriebsweg? Beispiele was das bedeutet und was zur Umsetzung […]

Seminar und Workshop für Unternehmer /-innen, Vertriebsmitarbeiter. Unternehmer brauchen Netzwerke, die richtigen Netzwerke, die Sie und Ihr Unternehmen weiter bringen. Dauer des Workshops: 3 h