Dauer: 2h

mit Baustein 1 Vertriebsorganisation

Folgende Punkte stellen die Basis der Vermittlung von Wissen dar und werden in der dafür geplanten Schulung besprochen und vermittelt.

Was ist Verkauf und Vertrieb eigentlich?

Welche Formen des Vertriebs kennen wir und was ist für wen der richtige Vertriebsweg?

Beispiele was das bedeutet und was zur Umsetzung nötig ist

Kalkulation für Verkaufsmengen oder Verkaufserfolge

Kundensegment – An wen will ich verkaufen

Was ist ein Idealkunde und wie finde ich den

Konsequente Vertriebsarbeit und was bedeutet das

Was sind Sozialkontakte und warum sind diese wichtig

Vertriebsplanung und Zeitfenster

Vertriebskontrolle Daten, Zahlen und Fakten

Strategie und deren Kontrolle

Vertriebsergebnisse und die Bedeutung als Planungskennzahl.

Damit ist fast jeder Verkäufer in der Lage sich seine eigene Vertriebsstrategie zu entwickeln und mit Erfolg umzusetzen.

W. Thoma

Aus der Praxis für die Praxis