Vertriebs und Netzwerkprofi

von vertriebsprofi Wolfgang Thoma

Das Fundament eines Gebäudes, egal wie groß oder hoch es auch sein mag, ist der Garant für Stabilität und Langlebigkeit. Bauherrn die beim Fundament Fehler machen haben langfristig keine Freude an ihrer Immobilie.

Genauso verhält es sich im Unternehmen. Je stabiler der Unternehmer das Fundament seiner Firma auslegt, um so stabiler übersteht das Unternehmen jeden Sturm, jede Veränderung am Markt und macht dem Unternehmer langfristig Freude und Spaß.

Der Hauptfehler, welcher oft begangen wird:
„Unternehmer glauben, Produkte und Dienstleistungen seien das Fundament für Stabilität und Erfolg!“
Falsch: „Produkte und Dienstleistungen sind zum größten Teil vergleichbar, austauschbar und überall auf der Welt herstellbar oder lieferbar! Wenn das Unternehmen es nicht schafft diese Produkte und Dienstleistungen hier zu verkaufen bleibt das Unternehmen wackelig und instabil – das Fundament Verkauf und Vertrieb ist nicht richtig stabil ausgelegt!“

Fazit: Wer sein Unternehmen stabil wie einen Wolkenkratzer bauen will braucht einen dafür ausgelegten Vertrieb. Nur im Verkaufen der Dienstleistungen und Produkte wird Geld verdient!

W. Thoma

Aus der Praxis für die Praxis